Коммерческий директор, руководитель отдела.

Имя

Денис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Орехово-Зуево

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

18 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (31 октября 1981)

Опыт работы

Период работы

август 2019 — по настоящее время   (5 лет 3 месяца)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ЗАО "Био-Компонент"

Обязанности

Обязанности

- Контроль производства

- Управление продажами

- Управление закупками,

- Дебиторка,

- Контроль маржинальности,

- Оптимизация бизнес процессов,

- Взаимодействие с контролирующими органами

- Решение конфликтных ситуаций,

- Мотивация и стимуляция команды,

- Маркетинговая активность

- Обучение персонала

Достижения

- Увеличил маржинальность, за единицу продукта, на 25%

- Выстроил команду настроенную на результат

- Увеличил активную базу заказчиков в 2 раза

- Привлек новых партнеров

- Сократил дебиторскую задолженность

- Сократил издержки производства

- Вывел новый продукт на рынок

- Настроил документооборот и плановость

- Выстроил плановую работу производства (выпуск продукции и прием сырья)

- Произвел модернизацию производства, согласно запросам рынка продукции

- Оптимизировал штат

Период работы

апрель 2017 — июль 2019   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Центральная Дистрибьюторская Компания

Обязанности

Обязанности

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

- Заключение договоров (работа с клиентом на высоком уровне).

- Отслеживание поставок и дебиторской задолженности.

- Работа с ассортиментной матрицей, расширение ассортимента.

- Увеличение объемов продаж.

- Подготовка коммерческих предложений;

- Контроль выполнения договоренностей на всех этапах;

- Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами

- Контроль работы КАМов

- Выставление задач по увеличению частоты поставок и SKU

- Проведение переговоров по маркетингу

- Расчет, заведения, контроль акций

- Урегулирование спорных ситуаций у ключевых клиентов, на всех уровнях

- Составление отчетности по продажам, маркетингу, полевым аудитам

-Разработка и расчет механики по ВЭД

-Контроль и повышение маржинальности

-Контроль и ведение бюджета отдела

-Разработка и внедрение новых систем мотиваций

Достижения

- Ежемесячный прирост по объему продаж с учетом сезонных колебаний, акционной активности

- Выполнение годовых стрейч целей

- Разработал мотивацию для менеджеров Заказчика, которая дала прирост 40 млн.руб в год

-Выстроил работу отдела по стандартам P&G

Период работы

октябрь 2015 — апрель 2017   (1 год 7 месяцев)

Должность

Руководитель Группы Супервайзеров

Компания

ООО "Балмико торг"

Обязанности

Обязанности

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

- Заключение договоров (работа с клиентом на высоком уровне).

- Отслеживание поставок и дебиторской задолженности.

- Работа с ассортиментной матрицей, расширение ассортимента.

- Увеличение объемов продаж.

- Подготовка коммерческих предложений;

- Контроль выполнения договоренностей на всех этапах;

- Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами

- Контроль работы торговых представителей и Супервайзеров (по Москве/МО)

- Выставление задач по увеличению частоты поставок и SKU, ТП и СВ.

- Проведение переговоров по маркетингу

- Расчет, заведения, контроль акций

- Урегулирование спорных ситуаций у ключевых клиентов, на всех уровнях

- Составление отчетности по продажам, маркетингу, полевым аудитам

Достижения

- Ежемесячный прирост по объему продаж с учетом сезонных колебаний, акционной активности

- Увеличение объемов продаж от 24% до 35%

- Лидирующие позиции по промо активности (проведение не менее 20 промо дней у ключевых клиентов, в месяц), по объему продаж, по частоте отгрузки и количеству SKU

Период работы

март 2014 — сентябрь 2015   (1 год 7 месяцев)

Должность

Руководитель Сетевых продаж

Компания

ООО "ЩМПК"

Обязанности

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Управление персоналом (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры) сетевого отдела продаж в полном объеме:

- планирование рабочего времени сотрудников, эффективности нагрузки на сотрудников, в количественных и качественных показателях

- организация работы супервайзеров, определение основных целей, показателей по командам

- формирование аффективных маршрутов

- контроль работы персонала, отчетность, торговых представителей, супервайзеров

- контроль необходимой представленности на полках

- повышения роста продаж на 1 торговую точку (лайк фо лайк)

- обеспечение роста качественных и количественных показателей отдела полевой структуры

- Управление персоналом (35 человека): подбор, обучение, финансовая мотивация, не материальная мотивация - командо образование, развитие отдела.

- Участие в разработке маркетинговых исследований и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж;

- Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами;

- Планирование отдела (годовое, месячное), подготовка бюджета;

- Ведение документооборота и контроль за взаиморасчетами;

- Анализ эффективности работы.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

- Ежемесячный прирост по объему продаж с учетом сезонных колебаний, акционной активности.

- Построение эффективной работы команды с учетом мотивации, обучения и ротации.

- Увеличение объемов продаж от 10 % до 35%

Период работы

август 2013 — март 2014   (8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ИП Гаврилов

Обязанности

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

--Управление продажами в полном объеме: планирование, организация, контроль, обеспечение роста;

- Управление персоналом (24 человека): подбор, обучение, мотивация, развитие.

- Участие в разработке маркетинговых исследований и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж;

- Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами;

-Планирование отдела (годовое, месячное), подготовка бюджета;

-Привлечение новых производителей;

-Координация действий своего персонала, с персоналом Производителя;

- Разработка новых направлений, для привлечения клиентов;

-Ведение документооборота и контроль за взаиморасчетами;

- Контроль дебиторской задолженности;

-Анализ эффективности работы.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

- Ежемесячный прирост по объему продаж;

- Построение эффективной работы команды с учетом мотивации, обучения и ротации.

- Увеличение Активной клиентской базы на 30%

- Открытие двух новых направлений (Владимир, Подольск).

Период работы

сентябрь 2008 — август 2013   (5 лет)

Должность

Руководитель отдела Сетевых продаж

Компания

ООО "ТД Сибирское Подворье"

Обязанности

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

--Управление продажами в полном объеме: планирование, организация, контроль, обеспечение роста;

- Управление персоналом (32 человека): подбор, обучение, мотивация, развитие.

- Участие в разработке маркетинговых исследований и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж;

- Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами;

-Планирование отдела (годовое, месячное), подготовка бюджета;

-Ведение документооборота и контроль за взаиморасчетами;

-Анализ эфективности работы.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

- Ежемесячный прирост по объему продаж;

- Построение эффективной работы команды с учетом мотивации, обучения и ротации.

- Увеличение Активной клиентской базы на 20 %.

Период работы

март 2005 — сентябрь 2008   (3 года 7 месяцев)

Должность

Заместитель руководителя отдела продаж

Компания

ООО "Торгсервис 21век"

Обязанности

ОБЯЗАННОСТИ:

- Работа с персоналом - 12 человек: подбор, адаптация, контроль;

- Обучение ТП технологиям продаж методам ведения переговоров;

- Формирование и контроль исполнения планов продаж и отчетности ТП;

- Распределение территорий между торговыми представителями;

- Управление дебиторской задолженностью;

- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.

- Анализ эффективности работы

- Разработка и внедрение мотивационных программ для торгового персонала

- Бюджетное планирование.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

- Увеличение товарооборота в 1, 5 раза по отделу;

- Лучший менеджер по Москве 2007, 2008 г.

- Уменьшение просроченной дебиторской задолженности на 30%

Период работы

январь 2004 — март 2005   (1 год 3 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Карамель трейдинг"

Обязанности

ОБЯЗАННОСТИ:

- Расширение и поддержание активной клиентской базы;

- Расширение ассортимента;

- Увеличение доли полки;

- Управление дебиторской задолженностью;

- Увеличение объема продаж;

- Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;

- Курирование сложных поставок, разрешение конфликтных ситуаций;

- Отчетность;

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

- Формирование клиентской базы с 0.

- Отсутствие Просроченной дебиторской задолжности.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

МИКХиС

Специальность

Экономист

Образование

Среднее специальное

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Текстильный Техникум

Специальность

Техник-теплотехник

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2018-Школа P&G

2010-инструментарий повышения продаж Business Solution

Навыки и умения

- Развитие структуры сбыта компании.

- Организация системы дистрибуции с нуля. Разработка ценовой и ассортиментной политики, мотивационных программ для партнеров.

- Развитие маркетинговой службы компании: исследование и сегментирование рынка, разработка и внедрение схем позиционирования компании на рынке (концептуальная продажа).

- Построение логистических схем, оптимизация сроков хранения продукции в складском комплексе. Анализ работы подразделений складского и транспортного хозяйства. Анализ и оценка рисков.

- Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, контроль).

- Ведение переговоров на разных уровнях, заключение договоров с контрагентами.

Компьютерные навыки:

Microsoft Office

1С8

Обо мне

Активная жизненная позиция. Стрессоустойчив, коммуникабельный, позитивный.