Имя | Илья |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Орехово-Зуево |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 17 лет 4 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 38 лет (9 марта 1986) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2021 — апрель 2023 (2 года) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ТЕСТА |
Обязанности | • Развитие продаж порошковых красок собственного производства. Привлечение новых клиентов за счет формирования уникальной Школы менеджеров по продажам и Отдела продаж Проектными группами по направлениям применения порошковых красок, запуска направления продаж через электронные торги, региональная экспансия; • Формирование и управление ценовой политикой Компании; • Разработка стратегии развития продаж; • Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинга конкурентов; • Обучение и наставничество новых сотрудников; • Аналитика и планирование продаж. Анализ показателей эффективности; • Организация прямых поставок сырья из Азии; • Создание Центра инженерных компетенций; • Участие в разработке новых конкурентных продуктов; • Личные продажи и проведение переговоров с ключевыми клиентами Результаты: • Увеличил объем продаж в 2022 к 2021 в 2, 9 раза; • Увеличил объем выручки в 2022 к 2021 в 2, 6 раза |
|
Период работы | декабрь 2018 — май 2021 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | СДЭК |
Обязанности | • Управление коммерческими и операционными процессами; • Аналитика и планирование продаж. Анализ показателей эффективности; • Анализ эффективности используемых маркетинговых инструментов; • Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинг конкурентов. Работа с клиентами • Управление отношениями с клиентами (микро, малый и средний бизнес, интернет-магазины); • Привлечение новых клиентов: проведение переговоров, выявление / формирование потребности, согласование условий, заключение договоров; • Повышение качества обслуживания клиентов, совершенствование клиентского опыта для развития продуктивного партнерства и формирования благоприятного имиджа компании. Работа с персоналом • Управление персоналом (9 сотрудников): планирование, организация, делегирование, контроль работы. Обучение и наставничество новых сотрудников; • Контроль адаптации новых сотрудников, повышение скорости вхождения в должность; • Анализ и повышение эффективности системы мотивации сотрудников; • Планирование потребности в персонале; • Контроль штатного расписания, эффективного использования рабочего времени сотрудниками. Результаты: • Достигнут прирост продаж в 2020 к 2019 на 58, 8% по общей выручке от заключенных клиентов; • Штат сотрудников увеличен вдвое, выстроена коммерчески успешная работа сотрудников; • Обеспечено регулярное выполнение и перевыполнение планов по продажам; • Разработана и внедрена методология обучения новых сотрудников (аудио, видеоматериалы, практический модуль); • Внедрены инструменты нематериальной мотивации для сотрудников, что позволило повысить ориентированность на результат и вовлеченность в работу. |
|
Период работы | январь 2018 — декабрь 2018 (1 год) |
Должность | Менеджер по продажам автомобилей Genesis |
Компания | Автогермес, Группа компаний |
Обязанности | • Продажа автомобилей бренда Genesis физическим и юридическим лицам; • Поиск и привлечение новых клиентов; • Контроль наличия автомобилей, анализ оборачиваемости склада. Результаты: • Обеспечено достижение целевых финансовых показателей; • Благодаря коммерчески эффективной работе входил в число лучших сотрудников по выручке регулярно, по количеству проданных машин ежеквартально; • По результатам командной работы автосалон регулярно входил в тройку лучших по продажам а/м бренда Genesis. |
|
Период работы | апрель 2015 — декабрь 2017 (2 года 9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО ОРЕХОВО-АВТО2 |
Обязанности | • Развитие продаж автомобилей бренда Hyundai. Привлечение новых клиентов в целях повышения объема продаж и формирования приверженности бренду; • Управление полным циклом работы персонала (до 20-ти сотрудников); • Участие в разработке и проведение рекламных акций. Анализ результатов; • Развитие направления trade-in, продаж комиссионных автомобилей, продаж в кредит, прямых продаж; • Выполнение планов по продажам дополнительных услуг (продажа ДО, страхование) в целях увеличения объемов продаж; • Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинга конкурентов. Результаты: • Обеспечено регулярное выполнение целей по KPI, в том числе и выполнение плана продаж, для получения ежеквартального бонуса от производителя; • Увеличено количество продаж новых автомобилей на 83% с 30 до 55 в месяц (среднее значение) за счет обучения продавцов и эффективного планирования поступления новых автомобилей на площадку (оборачиваемость склада около 3-х недель); • Средняя маржинальность на 1 а/м достигла 78000 р. (маржинальность с а/м + маржинальность с доп. оборудования) за счет обучения продавцов, ввода новых видов доп. оборудования и работы с поставщиками; • Выстроена клиент-ориентированная работа команды с акцентом на качество клиентского сервиса. |
|
Период работы | октябрь 2013 — апрель 2015 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО Орехово-АвтоЦентр |
Обязанности | • Осуществление полного цикла продаж и работы с клиентами. |
|
Период работы | июль 2013 — октябрь 2013 (4 месяца) |
Должность | Руководитель направления по производственной системе |
Компания | ТрансМашХолдинг, Группа компаний |
Обязанности | • Внедрение производственной системы ТМХ на всех заводах Холдинга; • Обеспечение методологической поддержки заводам и руководителям отделов по внедрению системы Бережливого производства; • Обучение работников на заводах, разработка необходимого инструментария; • Помощь в достижении целей заводов по КЦД (качество, цена, доставка) через разработку и внедрение дорожной карты; • Проведение аудитов, оценка достигнутых результатов, подготовка рекомендаций по каждой сфере дорожной карты. Консолидация и анализ результатов аудитов. |
|
Период работы | июль 2012 — июль 2013 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО Орехово Лада |
Обязанности | • Осуществление полного цикла продаж и работы с клиентами. |
|
Период работы | август 2008 — июль 2012 (4 года) |
Должность | Организатор производства |
Компания | MICHELIN |
Обязанности | • Проведение исследований производственных систем и процессов с целью улучшения экономических показателей в соответствии с системой качества и годовым планом; • Определение этапов и методов для каждого исследования в рамках методологии организации производства. Участие в разработке эргономического профиля; • Разработка и внедрение системы премиального вознаграждения рабочего персонала своего сектора; • Обучение руководства и рабочего персонала использованию простых инструментов организации производства; • Проведение аудитов и сертификация производственных участков по внедрению системы BIB Standard. Гарант внедрения системы BIB Standard на заводе (обучение и аттестация работников, разработка и внедрение изменений методологии инструмента по всей группе компаний MICHELIN, разработка годового плана по внедрению инструмента на производстве с учетом запланированных оптимизаций постов и создания новых участков). |
|
Период работы | январь 2006 — август 2008 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Оператор окрасочно-сушильной линии и агрегата |
Компания | ООО "Ликинский автобусный завод" |
Обязанности | • Обеспечение бесперебойной работы линии, подготовка и осуществление остановок и запусков производства в цехе • Обнаружение и устранение неполадок на всей линии производства в цехе • Помощь операторам на постах |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2008 год |
Учебное заведение | Московский государственный технический университет "МАМИ" |
Специальность | Инженер-технолог машиностроения |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Французский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Опытный пользователь MS Windows, Word, Excel, Power Point, COMPAS, 1С, CRM, SAP Способность к быстрому и самостоятельному принятию решений, умение работать в команде; стремление к развитию, пунктуальность, ответственность, коммуникабельность, добросовестность в выполнении поставленных задач, целеустремленность, гибкость, креативность, обучаемость, аккуратность, нацеленность на результат, высокие аналитические и организаторские способности, тактичность. Без вредных привычек. |
Обо мне | • Глубокая профессиональная экспертиза в управлении операционными и коммерческими бизнес-процессами, включая развитие продаж "с нуля"; • Подтвержденная экспертиза построения успешных моделей ведения бизнеса в разных экономических условиях и ситуациях; • Успешный опыт построения продуктивного бизнес-партнерства, включая многолетний опыт повышения качества клиентского сервиса и удержания ключевых клиентов; • Навыки ведения переговоров (в т.ч. сложных), умение убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров; • Уверенные навыки управления персоналом, включающие развитие талантов, лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде; • Рациональный подход к решению задач, основанный на аналитике информации, стратегическом мышлении и интересах компании; • Отличные коммуникационные и презентационные навыки; • Сильные предпринимательские, аналитические и коммерческие навыки, высокая степень ответственности и вовлеченности в работу. |