Руководитель отдела продаж, руководитель проекта, руководитель направления, коммерческий директор

Имя

Сергей Викторович

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Орехово-Зуево

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (21 октября 1972)

Опыт работы

Период работы

март 2016 — по настоящее время   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела проектных продаж, Куратор проектов

Компания

Первый БИТ

Обязанности

Продажа, реализация, сопровождение проектов комплексной автоматизации на платформе 1С Предприятие. Руководство командой проекта на этапе пресейла. Планирование работ пресейла, матрица заинтересованных сторон Заказчика, подготовка ТКП. Согласование договора. Построение взаимодействия с Заказчиком на стадии реализации проекта. Обеспечение своевременной оплаты и закрытия этапов работ по проекту. Функциональные контуры: оперативный учет, производственный учет, регламентированный учет, казначейство, бюджетное планирование, МСФО. Продукты: 1С ERP, Бит Финанс, 1С Документооборот, 1С Управление холдингом, 1С CRM, 1С ТОИР, 1С Битрикс и т.д. Организация работы отдела продаж, система мотивации, CRM, Документооборот. Организация маркетинговых мероприятий: семинаров, вебинаров. Подготовка Кейсов по проектам, Отзывов, Внедренных решений. Развитие сайта компании по направлениям: проектные работы, ERP.

Период работы

сентябрь 2015 — февраль 2016   (6 месяцев)

Должность

Руководитель направления, КАМ

Компания

MOLGA Consulting

Обязанности

Развитие направления 1С. Организация работы с существующими клиентами по направлению 1С. Организация работы проектной команды на пресейле, подготовка ТКП. Маркетинговые мероприятия. Развитие сайта, лендинг.

Период работы

апрель 2015 — сентябрь 2015   (6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж и бронирования

Компания

ВКС-Кантри, Дом отдыха

Обязанности

Организация работы отдела. Внедрение системы онлайн бронирования Bnovo PMS. Управление квотой и ценами в подключенных системах онлайн-бронирования, таких как Booking.com. Внедрение новой системы мотивации сотрудников подразделения. Увеличение объемов продаж и процента заполняемости номерного фонда.

Период работы

июль 2008 — декабрь 2014   (6 лет 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

1С-Рарус

Обязанности

Создание системы продаж и организация работы отдела продаж. Разработка технологий, стандартов и правил работы, документов отдела продаж по системе качества.

Автоматизация бизнес-процессов. Внедрение системы CRM. Воронка продаж.

Разработка систем мотивации специалистов по продажам и менеджеров по сопровождению клиентов.

Подготовка и обучение сотрудников отдела продаж. Контроль выполнения планов обучения и сертификации.

Работа с ключевыми клиентами. Проведение переговоров. Подготовка коммерческих предложений. Заключение контрактов.

Разбор претензий и жалоб со стороны заказчика.

Активные продажи. Планирование и организация маркетинговых мероприятий, телемаркетинга. Подготовка скриптов и предложений. Сегментация клиентской базы, участие в разработке и согласовании маркетинговых активностей и медиапланов. Вывод на рынок новых товаров и услуг.

Создание текстового контента для сайта Компании, подготовка брифов для промо-страниц, развитие интернет продаж, организация обработки заказов интернет - магазина.

Период работы

апрель 2006 — июнь 2008   (2 года 3 месяца)

Должность

Специалист отдела продаж

Компания

1С-Рарус

Обязанности

Анализ потребностей заказчика и технических требований к АСУ, выбор программного продукта и оценка необходимых работ, подготовка коммерческого предложения, заключение лицензионных договоров, договоров на настройку, внедрение и сопровождение, выставление счетов, контроль оплаты и отгрузки, оценка удовлетворенности. Постоянная активная работа с клиентской базой. Участие в маркетинговых мероприятиях, расширение клиентской базы. Проведение презентаций продуктов, проведение переговоров с ответственными сотрудниками заказчика.

Период работы

апрель 2000 — апрель 2006   (6 лет 1 месяц)

Должность

Специалист по внедрению ПП

Компания

Рарус

Обязанности

Внедрение, настройка и сопровождение продуктов 1С:Предприятие 8, 1С:Предприятие 7.7.

Разработка и проведение в учебном центре Компании курса "Практическое применение типовой конфигурации 1С:Бухгалтерия 8".

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

МГИЭТ, Московский Государственный Институт Электронной Техники

Специальность

Инженер-физик

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

ИНЭП, Институт Экономики и Предпринимательства

Специальность

Менеджмент организации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

"Управление проектами. Project Management Basic", Сергей Цодиков

PSM Consulting

2008 год

"Управление взаимоотношениями", Венера Яфесова

1С

2011 год

"Продажи для не продавцов или как повысить эффективность своей профессиональной деятельности", Венера Яфесова

1С

2012 год

"Использование методологии Ицхака Адизеса для построения процветающей компании", Толмаков Антон

1-й Архитектор бизнеса

2012 год

"Стратегии и тактики ведения переговоров", Рысев Николай

Рысев Николай

2013 год

"Коучинг. Двухмесячная программа обучения по созданию и развитию отдела продаж", Василенко Иван (по курсу Бизнес Молодость, http://molodost.bz/)

1С-Рарус

2014 год

Сертификаты.

2007 профессионал

1с, 1С:Зарплата и управление персоналом

2004 профессионал

1с, 1С:Бухгалтерия 8

2004 профессионал

1с, 1С:Управление торговлей

2004 специалист

1с, 1С:Бухгалтерия 8

Навыки и умения

Активные продажи Бухгалтерский учет Ведение переговоров Деловая коммуникация Запуск новых продуктов Контроль качества Маркетинг услуг Обучение персонала Организаторские навыки Ориентация на результат Планирование Повышение конверсии Работа с возражениями Работа с жалобами клиентов Сегментация рынка Управление отношениями с клиентами Управление персоналом Управление продажами Управление эффективностью